创造直播短视频“5X”流量法则，赋能主播提升粉丝粘性

　　没有任何一个互联网业态，像直播带货一样在2020年受到如此多的关注，快速崛起过如此多的顶流。从薇娅到李佳琪，从罗永浩到辛巴，各个直播平台动辄破亿的销售额创造了一个又一个神话。

　　风口之下群英荟萃，网红们的诞生大多来自于自身过人能力和平台流量的扶持，但这种情况并没有持续很久——2021年过半，我们不难发现一个残酷的事实，随着直播的常态化，新生知名主播已经越来越少，粉丝和商家对直播的态度都有所转变。商家变得更理性、更冷静，粉丝虽然保持着一贯热情，但这种热情很容易被更新鲜、更有趣的内容吸引，一旦有更吸引他们关注点的内容出现，粉丝便会迅速“下头”，转而将热情给予别的主播。

　　直播的春风吹来了机会，也吹来了疑问。当下，主播们该如何长时间保持粉丝粘性呢?对此，华媒智策传播集团联合创始人、CEO江忠锋先生所提出的“5X”流量法则或许是这个问题的最佳答案。

　　江忠锋毕业于中国人民大学新闻学院，曾就职于中央电视台、江苏连云港报业集团、中国通用技术集团、迪思传媒集团等单位。从国际知名企业宣传主管、新闻发言人到新闻记者、再到公关公司高级策略顾问的传媒全产业链从业经历，被誉为“三栖传媒人”，使其具备丰富的品牌整合营销传播、媒体关系管理、专业内容制造、危机公关处理等方面的实战经验。创造直播短视频“5X”流量法则，提出“新（新鲜、新闻）、星（明星、大V）、性（颜值、魅力）、型（特色、型格）、行（模仿、流行）”五维流量特征，并撰写“‘5X’流量法则：直播和短视频火爆的潜规则”。针对直播和短视频的“5X”流量法则，也是从丰富的实战经验中总结而来。

　　1、新(Xin)：新鲜、新闻

　　古往今来，人们对于新近发生的新鲜人和事总是报以极大的关注。所以，大凡新闻类、爆料类的直播内容，尤其是权威性的媒体和意见领袖，站在客观的视角，第一时间、第一现场，将世间万事万物的最新动态，不受时空限制的发布出来，自然能够备受大众青睐。

　　2、星(Xing)：明星、偶像

　　爱交朋友的罗永浩曾经在直播间说过:直播带货的本质其实就是大型团购。

　　明星的知名度和流量是天然的团购优势，可以轻松聚集其数十万甚至上百万的流量，所以，很多有能量的素人，为了快速获取粉丝，在自己的直播和短视频中，会邀请和融入明星的元素，通过明星引流，吸引眼球。

　　3、性(Xing)：颜值、魅力

　　此“性”非彼“性”，而是魅力和颜值给人带来的愉悦感、满足感和幸福感。

　　一项网络调查数据显示，80%的观众在进入直播间前，第一眼就是看主播的颜值，如果主播的颜值很高，那么就有很大概率进入直播间，停留观看甚至成为粉丝。

　　爱美之心人皆有之，颜值高的主播无论性别，在受欢迎程度上都是具备先天优势的。

　　4、型(Xing)：型格、特色

　　如果一位主播没有颜值，又不是权威，该如何在流量时代火起来?

　　答案是“特色”。一些专业的MCN机构越来越热衷于发掘和包装那些有个性、有特色、有想法、有才艺的主播，毕竟好看的皮囊总有看腻的那天，而有趣的灵魂才是万里挑一。

　　5、行(Xing)：专家、Show(秀)

　　在直播领域，除了上面提到了四个关键要素之外，还有一批同样拥有强大吸粉能力的人群，他们是某个领域有着专长和特色的达人。他们或许有某种天赋，或许在自己的行业中深耕和研究，有着独特的见解和技能，成为大众网友学习和分享的模板。而这些专家大咖们，不仅收获了流量，而且收获了价值，何乐而不为呢?

　　中国商业已走入水草丰美的社交时代疫情的常态，只会让更多的消费者浸入数字和网络营销，依托这一底层土壤，直播不会干涸，只会壮大。“5X流量法则”或许不能概而全之，但至少可以抛砖引玉，借以鉴之。