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创造直播短视频“5X”流量法则,赋能主播提升粉丝粘性

作者:admin     时间:2022-02-21 15:27:08
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  没有任何一个互联网业态,像直播带货一样在2020年受到如此多的关注,快速崛起过如此多的顶流。从薇娅到李佳琪,从罗永浩到辛巴,各个直播平台动辄破亿的销售额创造了一个又一个神话。

  风口之下群英荟萃,网红们的诞生大多来自于自身过人能力和平台流量的扶持,但这种情况并没有持续很久——2021年过半,我们不难发现一个残酷的事实,随着直播的常态化,新生知名主播已经越来越少,粉丝和商家对直播的态度都有所转变。商家变得更理性、更冷静,粉丝虽然保持着一贯热情,但这种热情很容易被更新鲜、更有趣的内容吸引,一旦有更吸引他们关注点的内容出现,粉丝便会迅速“下头”,转而将热情给予别的主播。

  直播的春风吹来了机会,也吹来了疑问。当下,主播们该如何长时间保持粉丝粘性呢?对此,华媒智策传播集团联合创始人、CEO江忠锋先生所提出的“5X”流量法则或许是这个问题的最佳答案。

创造直播短视频“5X”流量法则,赋能主播提升粉丝粘性(图1)

  江忠锋毕业于中国人民大学新闻学院,曾就职于中央电视台、江苏连云港报业集团、中国通用技术集团、迪思传媒集团等单位。从国际知名企业宣传主管、新闻发言人到新闻记者、再到公关公司高级策略顾问的传媒全产业链从业经历,被誉为“三栖传媒人”,使其具备丰富的品牌整合营销传播、媒体关系管理、专业内容制造、危机公关处理等方面的实战经验。创造直播短视频“5X”流量法则,提出“新(新鲜、新闻)、星(明星、大V)、性(颜值、魅力)、型(特色、型格)、行(模仿、流行)”五维流量特征,并撰写“‘5X’流量法则:直播和短视频火爆的潜规则”。针对直播和短视频的“5X”流量法则,也是从丰富的实战经验中总结而来。

  1、新(Xin):新鲜、新闻

  古往今来,人们对于新近发生的新鲜人和事总是报以极大的关注。所以,大凡新闻类、爆料类的直播内容,尤其是权威性的媒体和意见领袖,站在客观的视角,第一时间、第一现场,将世间万事万物的最新动态,不受时空限制的发布出来,自然能够备受大众青睐。

创造直播短视频“5X”流量法则,赋能主播提升粉丝粘性(图2)

  2、星(Xing):明星、偶像

  爱交朋友的罗永浩曾经在直播间说过:直播带货的本质其实就是大型团购。

  明星的知名度和流量是天然的团购优势,可以轻松聚集其数十万甚至上百万的流量,所以,很多有能量的素人,为了快速获取粉丝,在自己的直播和短视频中,会邀请和融入明星的元素,通过明星引流,吸引眼球。

  3、性(Xing):颜值、魅力

  此“性”非彼“性”,而是魅力和颜值给人带来的愉悦感、满足感和幸福感。

创造直播短视频“5X”流量法则,赋能主播提升粉丝粘性(图3)

  一项网络调查数据显示,80%的观众在进入直播间前,第一眼就是看主播的颜值,如果主播的颜值很高,那么就有很大概率进入直播间,停留观看甚至成为粉丝。

  爱美之心人皆有之,颜值高的主播无论性别,在受欢迎程度上都是具备先天优势的。

  4、型(Xing):型格、特色

  如果一位主播没有颜值,又不是权威,该如何在流量时代火起来?

  答案是“特色”。一些专业的MCN机构越来越热衷于发掘和包装那些有个性、有特色、有想法、有才艺的主播,毕竟好看的皮囊总有看腻的那天,而有趣的灵魂才是万里挑一。

  5、行(Xing):专家、Show(秀)

  在直播领域,除了上面提到了四个关键要素之外,还有一批同样拥有强大吸粉能力的人群,他们是某个领域有着专长和特色的达人。他们或许有某种天赋,或许在自己的行业中深耕和研究,有着独特的见解和技能,成为大众网友学习和分享的模板。而这些专家大咖们,不仅收获了流量,而且收获了价值,何乐而不为呢?

  

创造直播短视频“5X”流量法则,赋能主播提升粉丝粘性(图4)

  中国商业已走入水草丰美的社交时代疫情的常态,只会让更多的消费者浸入数字和网络营销,依托这一底层土壤,直播不会干涸,只会壮大。“5X流量法则”或许不能概而全之,但至少可以抛砖引玉,借以鉴之。


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