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剧变时代,品牌营销策略分析包括哪些内容?

作者:华媒百象     时间:2022-10-17 15:16:01
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  剧变时代,品牌营销策略分析包括哪些内容

剧变时代,品牌营销策略分析包括哪些内容?(图1)

  1. 未来的营销会越来越自动化,人工智能也会更多地参与到市场营销之中。但最好的营销方式仍然是人与人之间的沟通,我仍会用H2H(human to human)来表达这一概念。人与人之间的表达才是最关键的,无论是与物流、消费者、生产者或分销商沟通。

  2. 市场营销几乎没有犯错的余地。就在不久前,聚友网(MySpace)、雅虎(Yahoo!)、百视达(Blockbuster)和巴诺(Barnes&Noble)还是各自行业中受人敬仰的佼佼者。才短短几年,看看发生了多大的变化!

  这些品牌都已逐一被脸书(Facebook)、谷歌(Google)、网飞(Netflix)和亚马逊(Amazon)这些后起之秀赶超,此刻他们正挣扎求存,甚至时有失败。

  企业必须不断前进。若企业对客户和竞争对手疏于监控,因而未能持续改进其产品价值和营销策略,也没能在这一过程中令其员工、股东、供应商和渠道合作伙伴感到满意,那么企业将承担巨大的风险。

  3. 营销中的创新是至关重要的。富有想象力的战略构想存在于企业内部的很多地方。

  高级管理层应当识别并鼓励三个经常被忽视的群体的新想法:第一,具有年轻化或多样化视角的员工;第二,离公司总部较远的员工;第三,以及刚入行的员工。这些群体往往能够挑战公司的正统观念,并激发新的创意。

  4. 企业高管要平衡好“三件事”,即学会平衡营销、收益率和可持续性。

  但仅仅做到上述三点,还不足以运营一家能获得收益的公司,你需要有一套使其成为现实的指南,让这个世界以及子孙后代,能够像我们一样生活。持续发展能力和盈利能力都需要融合到企业管理者的决策过程中。

  5. 不要先把你脑子里的产品制造出来,而是先去满足顾客的需求,先把你的解决方案中最有吸引力的部分研究透彻,然后再制造产品。

  6. 全球化使各国的文化日益多元化。鉴于美国少数族裔的购买力增长速度超过了美国民众平均水平,他们的经济影响力不断扩大。那些中位年龄低于25岁的发展中市场更具人口优势。就中产阶级的增长而言,下一个10亿级规模的中产阶级中的绝大多数人可能是亚洲人。

  7. 在过去十年中,公司运营的物理环境发生了巨大变化。其中有两个影响深远的变化值得特别关注:气候变化和全球健康状况变化。因此,管理人员必须随时准备好调整业务模式,来应对不断变化的健康状况对顾客、员工以及公司的基本运行所产生的威胁。

  8. 如今,营销人员比以往任何时候都更应该全面思考,并制定创造性的双赢解决方案,以平衡相互冲突的需求。他们必须制定全面整合的营销计划,并与一系列相关成员建立有意义的关系。除了在公司内部坚持做正确的事情,他们还需要考虑更广泛的市场结果。

  9. 对于任何CMO而言,最重要的职责可能是将客户视角融入到影响任何客户接触点(客户直接或间接与公司互动)的业务决策中。这些客户洞察力必须越来越具有全球视野。

  正如一家顶级猎头公司的负责人所说,“未来的CMO必须具备全球和国际经验。这不需要你在国外生活才能做到......但你必须接触过这些市场。它让你打开眼界,了解新的商业模式,提高文化敏感度和灵活性。”

  10. 一个以顾客为中心的公司,必须以市场而不是产品为导向;必须以满足顾客个体的需求,而不是大众市场的需求为目标;必须努力使竞争变得无关紧要,而不只是对竞争对手的行动做出反应。

剧变时代,品牌营销策略分析包括哪些内容?(图2)

  为了取得成功,公司应该专注于通过使自身和合作者受益的方式,为目标顾客传递卓越的价值。

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