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SEM关键词优化道路上如何闯荡出自己的江湖?

作者:技术营销部     时间:2021-08-31 14:51:25
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  俗话说的好,射人先射马,擒贼先擒王。做事要抓住主要矛盾才能从根本上解决问题。作为一名优化师,你是否也想过一个问题,账户优化的核心是什么?每天忙忙碌碌,加班加点的工作,是否真正的抓住了账户优化的核心所在?今天就给大家简单介绍账户优化的重中之重关键词优化。


  关键词优化的首要任务就是要挑选合适的关键词,经常会有人问,投放没效果怎么办?效果很差怎么办?其实,做竞价做出效果来,不难。竞价广告的组成元素无非是:关键词+出价+创意+页面+匹配+咨询工具。这其中,预算和出价其实对效果好坏的影响不大,创意、匹配、咨询工具、页面是辅助元素,最核心的问题还是关键词。做竞价就是选词不对,努力白费。


  那么如何选对关键词呢?接下来给大家介绍4个选词小技巧。

  Point 1:选对主推词

  1)根据产品特点选主推词

  以水利机械行业为例,水利机械产品种类多,各有不同用途,拓展关键词的时候需要注意。

  如闸门和启闭机一般都会配套使用,但是推广过程中闸门相关关键词的搜索量较大,出价较低,启闭机竞争较大出价更高,所以在推广的时候闸门相关的词可以主推,既能带来价格较低的流量,也能给广告主带来咨询和成交量。


  主2)根据转化选推词

  有经验的客服通常都是把关键词分为3类:高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词,低意向词只是作为流量扩量而已。高意向词比如暗杆式铸铁镶铜闸门dn800拍门这样的长尾词和型号词,一般意向词比如闸门厂家铸铁闸门厂家这样的厂家词,低意向词比如江苏省水利机械厂家。


  Point 2:精选搜索词

  账户在推广过程中的数据积累本身就是可利用的资源,搜索词包含了网民们对于产品的期待和自己需求的表达,是具体化、可视化的需求数据,利用得当可以有效增加咨询量。


SEM关键词优化道路上如何闯荡出自己的江湖?


  图中圈出的搜索词都不是账户已有关键词,但是跟账户产品相关,可以添加为关键词,对后期增加访客量,降低cpc会有显著效果。同时会带来更多意向访客,对于提升咨询量有帮助。


  Point 3:利用好拓词工具

  在拓展关键词的过程中拓词工具的使用必不可少,拓词工具是常用工具之一,就不在赘述了,简单来说新账户适合用以词拓词,推广1个月以上的账户适合用量身推荐的功能。


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  Point 4:匹配方式有讲究

  关键词匹配模式目前有三大类,五个小类,按照匹配到的搜索词流量从精准到宽泛,依次分为 短语短语同义短语核心广泛。


  账户开启初期需要拓展更多流量,为后期优化和筛选做准备,适合相对宽泛的匹配方式,如短语核心;当账户的展现量、点击量、均价等数据稳定之后,可以根据实际情况适当收缩匹配方式。修改匹配方式的过程中需要注意一点,就是适度,在不影响账户整体展现和点击的情况下,尽量选择相邻的匹配方式,比如闸门这个关键词目前是短语核心匹配,最近带来的杂词较多,想让不相关的搜索减少,可以优先选择短语同义,观察几天数据之后再做其他调整。这样操作能保证账户展现量和点击量变化不会太大,数据保持基本稳定。


  Tips:广泛匹配方式由于匹配宽泛,使用过程中有几个小细节需要注意,适用情况一:冷门行业(如耐火漂珠),账户在反复加词和调整匹配之后流量依然很小;适用情况二:同行竞争激烈,导致CPC过高(如保温钢管),访客过少;其他情况慎用,并且切记及时否词要同步进行。

  选出合适的关键词之后,我们要对关键词进行有针对性的优化,在这里我们从日常优化账户过程中经常遇到的问题出发,去探索一下关键词的优化思路。


  问题一:结构比例失衡

  具体表现为关键词点击次数多,但是过于集中,有点击的关键词个数很少,如下图所示:


SEM关键词优化道路上如何闯荡出自己的江湖?


  总计121次点击中,凝土输送泵和混凝土40输送泵点击次数达到51次,这样的结构失衡导致账户的咨询来源过多的依靠这2个核心词,如果这2个核心词转化不好,整个账户的效果也会受到直接影响。

  解决方案:结合搜索词相关性,对这样的词进行匹配方式的范围缩小和价格适度降低,规避转化低的热词大批量点击,保证账户的稳定性。


  问题二:搜索词太过相关

  有些人可能会纳闷,我们优化关键词不就是为了让搜索词相关吗?并非如此,搜索词过于相关,是说搜索词和关键词的匹配度高,并且点击次数多,出现这样的情况是账户在暗示我们可能出现异常点击了,如下图所示:


SEM关键词优化道路上如何闯荡出自己的江湖?


  从图中的数据可以看出,环卫垃圾桶垃圾桶在搜索词中出现的频率更高 ,点击次数所占的比重也更大 ,结合客户的反馈得知,询盘量很低。

  解决方案:筛选出搜索词所对应的关键词,匹配方式适当缩小范围,或者降低价格20%-30%,同时也要将其他转化相对好一些的型号词匹配拓宽,价格提高,这样的调整是为了保证账户展现量和点击量的稳定,不至于波动太大。


  问题三:点击量太杂&太少怎么办

  情况1:点击量太多太杂,将不相关的搜索词及时添加否词,同时注意查看哪些关键词带来的不相关搜索词更多,将这些关键词匹配范围适当缩小。

  情况2:点击量过少,在创意和账户其他设置都正常的前提下,关键词点击量少,可以考虑几个可能的原因:

  ①匹配方式限制关键词用的 匹配或者短语 匹配,可以适当调整为短语同义或者短语核心;

  ②关键词出价过低提高关键词出价20%左右,同时结合推广实况查询排名情况,确保出价在正常范围;

  ③关键词的数量不够每个行业都会有自己行业的核心词,多渠道拓展行业核心词,比如搜狗拓词工具,百度拓词工具,下拉框,百度爱采购等,确保行业核心词全覆盖;

  ④关键词的质量度过低影响关键词质量度的原因有很多,比如账户暂停等,确认123情况都不存在的前提下,可以将关键词删除重提,可以使关键词正常展现。


  小结:针对关键词优化,初接触的人可以按部就班,按照现有方法论进行练习,功力越深,就会越明白,没有一成不变的招式,有的是日夜辛苦工作得来的经验和知识的积累,最后祝大家在SEM的道路上闯荡出自己的江湖。


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