古典社会化营销的复兴

　　身边有很多广告公司、公关公司的朋友，这两年日子过得都很苦，倒不是说没有业绩没有利润，而是少了一口精神气儿，普遍有点颓。

　　也难怪，从2011年之后，一波接一波的自媒体潮后，营销圈变革之快，令圈内人都咂舌。媒介平台的变迁:微博营销号、微博大v、微博段子手、公众号草根号、公众号情感号、公众号自媒体、头条号、抖音网红、快手带货、抖快淘直播、小红书种草、B站养粉.

　　层出不穷的浪潮带来了很多转瞬即逝的红利，也让传统4A那体系苦不堪言:①人才流失率严重，猛将单干新人难培养;②古典营销体系被反复证伪或嘲古;③甲方的注意力从长期品牌价值到了短期带货价值;④新渠道的成本翻倍、毛利率降低;⑤在整个圈层中话语权式微。

　　但是物极必反因果循环天道轮回，种种迹象表明，古典社会化营销正在悄然复兴。

　　1、主要原因是，最近N年，整个广告圈、营销圈的急功近利，导致短期价值体系也在内卷，也在逐层崩塌，比如追求所谓的品效合一、带货价值，其投入ROI也越来越难打平;

　　2、甲方们也都开始清醒，虚假繁荣的背后，是品牌力的不可持续性，这是灾难性的;

　　3、这个复兴的过程是缓慢的，也许需要2-3年，又回到了2011年社会化营销刚刚兴起的原点，少数新锐力量的代表，成为第一波吃螃蟹的人。犹记得当年的京东、凡客、高德、杜蕾斯、三国杀，无数个头脑风暴的夜晚，无数次口吐白沫的热血沸腾，仿佛在影响世界的心智，当年的NTA真是小黄埔;

　　4、蓦然回首，如今，圈内竟然找不到几家还具备这种创意能力、操盘能力、渠道能力、爆发能力、全案能力的营销公司，其实，缺的不是能力，缺的是勇气。

　　5、关于古典社会化营销的未来形态，个人大胆做几点预判，还没想得特别体系∶

　　。爆款思维。不赘述。

　　。国风思维。不赘述。

　　。剧集思维。比如，一年一支广告片，提前埋

　　好十年的梗段;

　　。文娱思维。比如,年度企业脱口秀大会;

　　。签约思维。比如，Vicky宣置的首支广告作

　　品;

　　。产业思维。不赘述。

　　。群体思维。比如，00后群体的爱情宣言;比如，关爱弱势群体等;

　　。出海思维。比如,先登录YouTube和Tiktok的热门榜，再回国内传播;

　　。下场思维。比如，李克大神亲自出马干「魔戒]项目，种子轮就被VC圈挤爆;

　　其实，社会的多元性已经非常充分，要比十年前的创意场景丰满两个几何量级，可以玩的太多太多，就看你敢不敢想不想能不能。

　　6、新场景面临的挑战也是加倍的。

　　。微博营销主场的内循环和外循环，这点至关重要，对营销起着四两拨千斤的作用，以后会单独写一篇;

　　。视频化、音乐化、剧场化、剧情化等，都很考验的新形态的创作能力;

　　。宣发层，如何在海量触点中，选出有效传播路径，很考验对各平台的原生理解;尤其是新锐网红、古典KOL、机构媒体的搭配使用，没有一个标准答案;

　　。情绪点的发掘与发酵，话题的争议性和边界，要深入某个族群;

　　。当然,最难也是最重要的，还是人才组织体系的设计，才能保证持续稳定的生产力。

　　7、时代需要新的扛旗人物。

　　定位理论已经在局部失效，传统的VI+故事+心智模式也不是包治百病，虽然说是古典社会化营销，但本质是一个新的营销阶层崛起。是不是4A老家伙有没有旧世界的案例，这些都不重要，重要的是新的心智新的立意。

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