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新消费品牌崛起,原来营销推广还能这么玩?

作者:内容中心     时间:2021-07-02 11:52:15
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近年来,新消费品牌在中国市场发展得如火如荼,新颖的品牌概念、潮流的营销推广手段,让许多新消费品牌在竞争中脱颖而出。


新品牌和传统品牌都在快速跟进,营销新打法正在成为标配。究竟品牌如何才能在高饱和市场中让产品或服务脱颖而出?从以下的品牌营销案例中,或许可以找到值得借鉴的营销密码。


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钟薛高的迷惑操作,营销推广不能让消费者买单


近日,雪糕界网红钟薛高几乎处于舆论的风口浪尖,先是谈到66元雪糕40元成本时,创始人林盛一句爱要不要被误读而引发舆论哗然,再是为两年前特级红提不加一滴水的虚假宣传致歉,几度冲上热搜。
 

一般来说,雪糕冰淇淋的成本不会很高,但之所以钟薛高单价能卖到60多元甚至80多元,更多是因为被赋予了社交属性、情感需求等附加值,符合新生代主流消费群体的消费思维,使品牌获得了生存和增长空间。以营销打开知名度不是错,但若是这些高昂费用都落在消费者身上,这种方式仍值得反思。


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蜜雪冰城的另类营销推广,规模化抢占消费者认知


另一边,蜜雪冰城同样是热闹非凡,通过一首你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜的神曲吸引了大量消费者眼球,起因源于官方6月初在B站发布的《蜜雪冰城主题曲MV》,及中英双语版MV。一经推出就火遍全网:双语版MV在B站已有1095.3万播放和1.8万弹幕;蜜雪冰城主题曲话题在抖音已有近13亿播放量。


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在消费升级论盛行的当下,蜜雪冰城反而将市场下沉,打造了一个消费者喜爱的大众化品牌。蜜雪冰城采用这种简单直接的营销方式,无疑快速规模化的抢占消费者认知。
 

品牌为了吸引年轻人的眼球,需要在营销玩法上力求突破,在营销形式上寻求新颖。但仍需注意的是,品牌营销的主体都是鲜活的个人,不能轻信经验主义。回到对人的关注,找到年轻人的痛点与需求,建立一个懂Z世代的品牌角色,才能实现品效的双重升级。

 

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