不同社交媒体有什么特点，营销模式，营销策略是什么?

　　近几年，新媒体，特别是互联网社交媒体发展迅猛，导致网络信息的传播方式发生了深刻的变化。对于企业来说，这不仅是一个网络工具或技术的创新，而是营销环境的变化。

　　例如， 当一个用户数量超过5亿且仍在不断增长的社交平台出现在互联网上时，如何理解其信息传播原理 、 如何利用它进行网络营销，是企业获得营销新竞争力的关键。

　　那么，现时代有哪些社交媒体是最为大众能接受易接受的呢？

　　答案当然是大众使用最广泛的社交媒体，例如微博、微信、QQ、抖音、小红书、快手等这类app软件。它们自然也是各企业开展营销的最好选择。

　　不同社交媒体有什么特点，营销模式，营销策略是什么？下面就微博营销、微信营销和QQ营销为大家做分析介绍。

　　一、微博营销

　　微博是一个基于用户关系 ，在此基础 上，用户 可以通过网络 、WAP 等多种 客户端 组成个人社区 ，以140 字以内 的文字更新信息 ，实现即时分享 。

　　1.微博营销的特点

　　便捷性、新兴交互性、原创性和实时性。

　　2.企业开展微博营销活动的主要作用

　　维系客户；及时获取用户反馈；推广品牌和产品；

　　3.微博营销的模式

　　（1）曝光品牌及产品（引入期 讨论 制造话题）

　　（2）互动营销活动（成长期 互动）

　　（3）网上直销—微柜台（成熟期）

　　（4）在线客户服务

　　（5）用户关系管理

　　（6）发布硬广告等

　　4.微博营销的策略

　　（1）构建有吸引力的微博形象

　　创建有吸引力的微博账号。

　　对企业来说，要注册多个微博账号，并将头像设置为企业Logo。无分公司的，根据职能部门设立规模。有分公司的，根据分公司注册公司的微博账号；企业中高层领导注册个人账号，并将名称设置为企业名称+个人名字。

　　（2）聚集目标粉丝群，增加粉丝数量

　　主动寻找潜在客户或投放广告；特价或打折信息；情感营销；开展有奖活动等；

　　二、微信营销

　　微信，是腾讯旗下的一款即时通信产品，是当前应用得最为广泛的手机通信应用。与传统的短信沟通方式相比，其具有灵活、智能且节省资费的特点。随着人们的生活与移动互联网结合得越来越紧密，微信的功能也在不断创新和完善。

　　1.微信营销的特点

　　（1）实时推送

　　（2）点对点精准营销

　　（3）形式灵活多样

　　（4）强关系的机遇等

　　2.微信营销的方法

　　分享热门话题；投放广告；打造品牌公众账号；传播专业知识；提供创意推送；组织互动活动；即时的人性化客户服务；线上线下同时营销等；

　　构建营销型微信要组建微信营销团队，增加好友数量，朋友圈营销注意事项等；

　　三、微信营销与微博营销的区别

　　1、微博营销只需写140字，配图，或加短链接即可，而微信营销则需要内容承载网站，展示你要发布的内容，供粉丝深入阅读，或借此承载网站，收集用户信息。

　　2.微博营销重在内容撰写，微信营销重在用户互动。

　　3.微博营销只传播粉丝，微重深度用户服务。微营销赚的是转发量和眼球，微营销赚的是客户服务。

　　四、QQ营销

　　腾讯QQ作为我国网民当中应用最为广泛的即时通信工具，利用其营造与特定目标客户之间良好的社交关系，针对性地发送网络广告是即时通信营销的主要方式之一。

　　1.QQ营销的特点

　　（1）使用范围广

　　（2）精准有针对性

　　（3）简单易于操作

　　（4）今乎零成本

　　（5）操作高效等

　　2.QQ营销的步骤

　　进行QQ群营销一共有以下四个步骤：进行市场定位；加入目标QQ群或自建QQ群；聊天建立信任关系；进行推广、宣传和营销（推送广告）。

　　3.QQ群营销的广告推送进行方式

　　（1）少发、精发群消息

　　（2）利用群公告、群分享、群空间

　　（3）发送群邮件

　　（4）群成员之间的直接沟通

　　（头像设置，一般使用真人头像，提高企业的印象分和可信度。名字设置，可以写推广人员的真名。）

　　4.QQ群营销的技巧

　　（1）守株待兔式 ，把自己的群名片改成广告信息。

　　（2）QQ表情式，一个很有趣的QQ表情

　　上面挂着一个网址。

　　（3）助人为乐式，平时在群里积极地回答别人的问题，尽可能的帮助别人。

　　（4）病毒传播式，营销信息里直接出现姓名、电话，显的真实，利用人们的同情心，转发出去，产生大规模传播。

　　（5）揭秘式，揭示一些内幕内容，非常引人注目，达到打击竞争者，积极宣传自己的目的。

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