社群中的病毒营销

6P方法论

什么样的传播更容易获得大量的曝光,什么样的传播更容易获得非常大的传播？

即定位(Position)、关联(Parallel)、趣味(Pleasure)、传播(Push)、参与(Play)和转化(Promote)。

第一阶段：定位、关联、趣味。

这里与传统定位有非常大的区别，传统定位可能是基于产品、品牌、市场定位。  但如今是一个全民娱乐的时代、一个泛娱乐时代，在这样的一个时代里，我们传播的时候会面向普通的老百姓，因为普通老百姓或者某一特定的人群，会让我们在某一个话题点上有巨大的讨论。  因此，在创意的第一阶段，定位是非常重要的点，定位指的是我们主要选择什么样的传播对象，让什么样的人群去传播。  比如，我们在做校门舞男案例传播的时候，我们会选择在校门口跳一个很简单的舞，因为我们定位的人群就是大学生，所以会有很好的传播效果。  

关联的核心要素是说这件事情与我有什么关系，能帮我表达什么，形成什么样的社交货币。

如果你是老板，你就会特别愿意分享雷军的某些文章，比如改变阶层的机会就是拼命的努力、学习和成长，必须努力工作等等；如果你是打工一族，你会特别愿意传播某某公司年终奖发了一辆特斯拉等等话题。  基于关联性的地理位置，还是以校门舞男为例，我们在全国11个城市的300多所高校门口跳一个很简单的舞，核心点实际上指的是在校园这样一个关联性里面，跟你产生必要的关键要素。  

趣味指的是这件事情的趣味点、戏剧冲突在什么地方。我们是不是可以跟竞争对手产生一些冲突，而这些冲突本身就有一定的趣味点。

比如可口可乐和百事可乐、麦当劳和汉堡王、瑞幸咖啡和星巴克、以及我们曾经参与的hello单车和OFO的对撞，都是非常有意思的以小搏大。通过很小的冲突和对仗，在社交网络上形成一个非常大的话题。  前几年有一个超级话题冰桶挑战，就是一个完整的定位、关联、趣味、传播、参与、转化的案例。  

第二个阶段：传播，参与。

传播是说我们怎样去传播，参与是基于什么样的创意属性。  我们在做很多的案例传播的时候，都会强调参与性，比如校门舞男案例传播的时候，我们选择与每个学校的公益社团一起来做，很快就能把这件事情推向一个高潮。  

第三阶段：转化。

所有的传播、事件都涉及到转化，我们在转化里面提供了很多的工具。比如悬念营销，先放一个悬念最后再收口，收口的时间非常短，基本上集中在一到两天。 

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