华媒智策logo
010-87712838

全网营销方式—差异化与个性化

作者:华媒百象     时间:2022-05-07 11:15:54
您现在的位置是: 主页 > 营销推广 > 整合营销

差异化与个性化:讲好卖点故事,打造独特的品牌产品

市场竞争不断升级,已经从过去单一的产品质量、价格竞争发展到如今的品牌竞争,而品牌竞争便体现在与竞争对手的差异化、个性化中。

 

一个与竞争对手有较大差异化的品牌,注定无法轻易被模仿。这就使得消费者在特定情境之下只会想到特定的品牌。那么,如何打造品牌的差异化与个性化?

 

1651893565(1).jpg


1.讲故事

每个品牌背后一一定具备触动人心的内容,这个内容可以以故事的形式向外传播。讲故事不仅是一种与消费者有效沟通的方式,也是对产品的巧妙包装。好的故事要有自己的主线,分支不要太多,一两个便可,分支也是为主线服务,为了更好地支撑和丰富主线。故事的主线需要与产品的调性一致,层次分明。面向广大消费者讲故事,就要讲他们爱听的故事,或励志,或感人,总之要贴近消费者的生活,触动消费者的同理心。

 

讲故事也是在传递企业价值观。通过讲故事吸引具有相同价值观的消费者形成稳定的用户群体,能够节省筛选粉丝的成本。

 

2.谈用料

哈根达斯宜称冰激凌原料取自地球上的各个角落,比如,马达加斯加的香草代表着无穷的爱部,比利时的巧克力象征着甜蜜,波兰的红色草梅代表着考验,巴西的咖啡则是幽默的化身,而且这些都是100% 纯天然的原料。

 

“爱我,就请我吃哈根达斯”,哈根达斯的这句经典广告席卷中国。一时之间,哈根达斯成了食品宠儿。

 

3.设计差异化

swatch (斯沃琪)手表以充满青春活力的都市年轻人为受众,推出“你的第二块手表”广告语,强调它可以搭配不同服装,在潮流变迁中永不过时。swatch 手表以新奇、时尚、前卫的风格获得了“潮流先锋”的美誉。而且swatch不断推出新款,为每一款新手表都别出心裁地定制新名字,使其个性化色彩更浓,用户反应也更加热烈。


1651893802.jpg

 

4.功能差异化

洗护用品中飘柔强调“柔顺”,海飞丝强调“去头屑”,潘婷强调“健康亮泽"。这些品牌广告的差异便来源于功能的差异化。

 

5.形象差异化

哈雷.戴维森摩托之所以能够得到美国退伍老兵的喜爱,并成为美国军用摩托,是因为它那粗犷的外形、轰鸣的声响代表了一种勇于冒险、挑战传统的精神,这种精神引起了美国老兵们的共鸣。

 

企业在打造品牌的差异化与个性化时可以从以上五个方面入手,而要想将品牌的差异化与个性化定位成功,不仅需婴挑选差异化与个性化因素,还必须检查差异化与个性化因素能否为消费者创造价值这就需婴营销者开动脑筋,利用大胆出位的营销方案将产品的优势打造出来。

微信图片_20220510171106.jpg


华媒百象是新一代社会化传播创新型品牌服务机构,背靠知名院校及机构专家资源,实践派与学院派的特质兼具,聚焦于新品牌、新传播、新内容和新视觉,以品牌定位、公关策划营销推广、广告创意、舆情管理等为主要业务。目前,已累计服务100家以上包括3BAT等在内的互联网公司及知名品牌,具有成熟丰富的一线品牌服务经验和公关、营销、广告、舆情等多领域强势资源,是新经济时代品牌传播行业的新锐力量。目前华媒百象创新传播机构除北京总部之外,还在南宁、青岛、连云港、杭州等地设立了分公司或办事处。


返回列表

电话:010-87712838

QQ:321210237

邮箱:hmbx@hmbx.com.cn

地址:北京市朝阳区通惠河北路10号大望路电影产业园3-5

版权信息:华媒百象传媒科技(北京)有限公司2013-2021 © 版权所有

备案号:京ICP备18000960号-2