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什么是整合营销?整合营销传播理论讲解

作者:华媒百象     时间:2022-10-13 15:43:13
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  什么是整合营销?整合营销传播理论讲解

  整合营销传播是20世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”。它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

  与传统4P营销相比,整合营销传播理论的核心是4C:即相应于产品,要求关注客户的需求和欲望,提供能满足客户需求和欲望的产品;相应于价格,要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本;相应于渠道,要求考虑客户购买的便利性;相应于促销,要求注重和客户的沟通。

  目前,整合营销传播理论已在国内营销界引起了一股“研究热”和“应用热”,对提高应用企业的竞争力和核心能力,保证企业的可持续发展发挥着巨大作用。

  总的来说,整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内;另一方面,则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需求的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业实现促销宣传的低成本化,以高强冲击力形成促销高潮。

 什么是整合营销?整合营销传播理论讲解(图1)

  -核心价值-

  第一,传递同一个声音。IMC是一个传播的过程,也是企业营销的过程,它将传播与营销结合在一起,也就是将传播目标和企业所要达到的目的合二为一。这过程强调沟通的重要性,通过持续性、深层次的沟通,企业不断探索与消费者所共同追求的利益最高点,最终满足消费者在各方面的诉求,成为消费者可信赖的亲密伙伴。企业在这传播过程中必须坚持传递同一个声音,将这个“声音”持续且有效地传达给消费者,只有这样,企业和品牌形象才得以在消费者心目中保持一致,并能不断被强化。

  第二,全面整合信息资源。IMC强调企业在整合资源时兼顾内部和外部,即不仅要全面整合企业内部的管理信息,还要全面整合在企业外部的信息和传播渠道。为了实现营销传播最佳效果,IMC要求企业充分动用消费者可接触到的所有渠道,全面整合并灵活运用包括公关、广告、活动、促销等在内的多种营销手段,试图全面覆盖报纸、杂志、电视、网络等多种媒介,从而深刻影响目标消费者的思想,并进一步影响他们的购买行为。

 什么是整合营销?整合营销传播理论讲解(图2)

  华媒百象是新一代社会化传播创新型品牌服务机构,背靠知名院校及机构专家资源,实践派与学院派的特质兼具,聚焦于新品牌、新传播、新内容和新视觉,以品牌定位、公关策划、营销推广、广告创意、舆情管理等为主要业务。目前,已累计服务100家以上包括3BAT等在内的互联网公司及知名品牌,具有成熟丰富的一线品牌服务经验和公关、营销、广告、舆情等多领域强势资源,是新经济时代品牌传播行业的新锐力量。目前华媒百象创新传播机构除北京总部之外,还在南宁、青岛、连云港、杭州等地设立了分公司或办事处。

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